În România nu există (încă) o bază de date cu grupele de consumatori – venituri, vârste, preferinţe, obiceiuri, etc.

Dar dacă ar fi existat? La câteva luni după declanşarea crizei, segmentarea de acum un an nu ar mai corespunde deloc. Evident, caracteristica puterii de cumpărare s-a deteriorat dramatic. De aceea, admiţând că ar fi existat un accept din partea respectivilor consumatori – bine plasaţi în segmentul care ne-ar fi interesat – astăzi nu mai face sens să le adresăm oferta noastră. Ce ne mai rămâne de făcut? A murit Direct Mail-ul?

Celor care înclină să răspundă afirmativ le semnalăm că exact în această perioadă există numeroase cereri de “închiriere” de baze de date şi toate vin tocmai din zonele cu probleme: automobile, imobiliare sau credite. Este greu să înţelegi dacă la mijloc stă vreo “armă secretă” sau este numai un gest disperat. Contează doar faptul că în continuare, ajunşi înt-un moment dificil, foarte mulţi marketeri mizează în primul rând pe comunicarea directă!

Dacă aceasta este ceea ce ne dorim, atunci să nu uităm faptul că dintotdeauna a existat şi posibilitatea advertising-ului responsiv.
După vizitele în România ale lui Drayton Bird şi Andy Owen, cel puţin în teorie, acum ştim să scriem un Copy de Direct Marketing (iar dacă nu, nimic nu ne opreşte să ne adresăm direct chiar acestor maeştri...). După o primă campanie de responsive advertising mai obţinem, pe lângă mult râvnita bază de date, încă un avantaj inestimabil: o relaţie directă, personală cu respectivii consumatori.

Un alt avantaj: pe baza de date astfel constituită, mail-ul nu mai este necesar să producă prospectarea sau calificarea ţintelor. Scrisoarea va conţine direct oferta comercială!

Aşadar, dacă Direct Mailul a murit, atunci trăiască Direct Mailul!